41644806_1238156446_16

Три хорошие книги для менеджера по продажам

книги на полкеС недавнего времени я все таки попробовал себя в роли продажника. Мне очень давно хотелось этим заняться. Я был уверен что это мое, ведь бизнес и продажи это одно целое. Не научившись продавать, не сделаешь бизнес.

Холодный звонок, коммерческое предложение, встреча, продажа, или еще одна встреча. Все это с первого момента кажется простым, но реально все немного сложнее. Клиенты разные, товары которые вы продаете тоже разные. Да и продавцы разные. Что я этим хочу сказать? Панацеи не существует, продажа это искусство. Но не стоит расстраиваться, любому искусству учатся и добиваться успехов.

Первым делом я хочу посоветовать вам несколько книг, которые мне неплохо помогают. Каждая из них разная, и вам будет интересно после одной почитать другую. Итак начнем с первой которую лучше всего прочитать.

Николай Рысев Активные продажи

Автор этой книги, закоренелый продажник. О своем деле он рассказывает с юмором, с расстановкой. Очень советую эту книгу начинающим менеджерам по продажам. В ней вы почерпнете основные принципы общения с клиентом, разные тактические ходы воздействия на клиента. Советы как общаться по телефону, как проводить встречи.

Очень важно, не просто читать книгу, а параллельно набираться опыта. Совершать ошибки и записывать все к тетрадь. Анализировать и делать работу над ошибками. Можно конечно вообще ничего не читать, просто пытаться и пытаться, но тогда вы будете несколько лет учиться тому, что можно достичь за какие-то пол года.

Когда в любом деле, постигнешь азы, многие новые знания станут рефлекторными, тогда начнется самое интересное. Продажи превратятся в игру. Согласитесь, сложно получаться удовольствие от гольфа, когда не умеешь правильно держать клюшку. Учитесь, получайте удовольствие от развития и будете счастливы.

Ознакомиться подробнее

Ог Мандино. Величайший в мире торговец

Очень своеобразная книга. Для тех кому не чужда метафизика и духовное развитие. В этой книге вы не почерпнете реальных знаний, но я настоятельно рекомендую ее почитать, есть у вас эмоциональный упадок. Такое часто бывает, и у новичков, и у опытных продажников. Ничего не выходит, застой и т.д. Эта книга способна поднять настрой, очень похожа по стилю на Самого богатого человека в Вавилоне.

Самое главное не отчаиваться. Конечно будет казаться. что это не твое, особенно в самом начале, когда не преодолен барьер первой продажи. Но в этом и интерес. Нужно пересечь мертвую точку и тогда попрет по настоящему.

Нил Рекхэм СПИН-продажи

Крутая книга. Она вам подойдет на все 100%, если вы продаете дорогостоящие товары, услуги которые требуют больших вложений. Чаще это b2b продажи.

Книга сразу развеивает многие моменты. которые описывались в первое книге. которую я описал. Но это не значит что ее не нужно читать. Советую вам начать именно с Активных продаж, а уж потом начать читать Спин. Почему? Тогда вы будете понимать, что есть что, а не просто поглощать непонятную вам информацию. Короче, это второй уровень, и сразу на него заскакивать вообще не рекомендую, если не усвоили азов.

Читать в электронном варианте
Пока я могу сказать об этих трех книгах. Может кто-то посоветует другие? Буду рад почитать и дать свой отзыв.

Похожие статьи: